केकेडब्ल्यू सौंदर्य और किली प्रसाधन सामग्री के पीछे गुप्त कंपनी

यदि आपने “कार्डाशियनों के साथ रहना” देखा है (और कौन नहीं है?), तो संभवतः आपने देखा है कि बहनों किली और किम ने अपने उबेर-लोकप्रिय सौंदर्य ब्रांड, किली प्रसाधन सामग्री और केकेडब्लू सौंदर्य के पीछे बड़ी टीमों के साथ छूने का आधार देखा है। ऑनस्क्रीन, ज़ाहिर है, बैठकों को शॉर्ट-क्विक स्नैपशॉट्स काट दिया जाता है और कैमरे को पकड़ने वाले अन्य खिलाड़ियों को मांस देने के लिए दिए गए कुछ संदर्भों के बिना कुछ लाइनों का आदान-प्रदान किया जाता है। उनके उत्पाद लॉन्च और पॉप-अप ओपनिंग आते हैं और तेज गति से जाते हैं- लेकिन इन विचारों को जीवन में लाने के लिए क्या होता है, और ऐसा करने में शामिल लोग, अदृश्य हो जाते हैं.

कैली और किम के दोनों ब्रांडों के पीछे कंपनी, बीज ब्यूटी, यह वास्तव में कैसे बनना चाहती है। 2014 में भाई बहरी और जॉन नेल्सन द्वारा स्थापित, सौंदर्य ब्रांड इनक्यूबेटर इन ब्रांडों की सफलता के लिए ज़िम्मेदार है। बीज ने कलरपॉप के साथ अपनी शुरुआत की, जो तत्काल उत्साही सौंदर्य प्रसाधन कंपनी है जिसकी सफलता रणनीतिक प्रभावक साझेदारी पर स्थापित की गई है। तरल लिपस्टिक को ट्रम्पेट करने वाले पहले ब्रांडों में से एक जो किली कॉस्मेटिक्स स्टेपल बन जाएगा, कोलोपॉप ने कैथलीन लाइट्स और जेन आईएम जैसे सौंदर्य व्लोगर्स के साथ सहयोग किया है। अब इंस्टाग्राम पर 5.9 मिलियन अनुयायी हैं, जो एस्टी लॉडर (2.6 मिलियन अनुयायियों) और रेवलॉन (1.6 मिलियन अनुयायियों) जैसे ऑनटाइम ब्यूटी जॉगर्नॉट्स के प्रशंसकों को कम करते हैं। कार्डाशियन-जेनर्स के साथ साझेदारी ने इस मॉडल को अगले स्तर पर ले लिया.

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सौंदर्य सौंदर्य विशेषज्ञ जोडी कैट्ज़ और बेस ब्यूटी क्रिएटिव एजेंसी के संस्थापक और रचनात्मक निदेशक जोडी काट्ज़ बताते हैं, “इसके दिल में, बीज सौंदर्य एक उद्यमी ब्रांड प्रयोगशाला है।” “किसी भी उद्योग के नियमों का पालन नहीं करना है इसका पूरा कारण है।”

बीज के भाई सह-संस्थापक स्पैट्ज लेबोरेटरीज, अपने पिता के स्वामित्व वाली सौंदर्य उद्योग आपूर्ति कंपनी चलाने के दौरान अपने शिल्प को सम्मानित करने के बाद व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रेरित हुए थे। लेकिन उन्होंने अपने पिता के मॉडल पर एक स्पष्ट सहस्राब्दी स्पिन लगाया: चूंकि सौंदर्य बुलबुला ऑनलाइन बढ़ता गया, प्रवृत्ति संचालित यूट्यूब और इंस्टाग्राम ट्यूटोरियल के उदय से उगाया गया, नेल्सन को सोशल मीडिया पर जो कुछ भी हो रहा था उससे प्रेरित उत्पादों का निर्माण करने का अवसर मिला । यह देखते हुए कि 55 प्रतिशत से अधिक लोग अब कहते हैं कि सोशल मीडिया अपने खरीद निर्णय के पीछे चालक शक्ति है, समय परिपक्व था.

बीज की सफलता के लिए असली कुंजी- और कार्डाशियनों ने उन्हें अदालत का कारण बताया-गति थी। बीज सौंदर्य के अध्यक्ष और सह-संस्थापक लौरा नेल्सन कहते हैं, “फास्ट-फैशन मॉडल को सौंदर्य में लाने का अवसर था।” हालांकि कई ब्रांड अब उत्पाद प्रेरणा के लिए सोशल मीडिया की ओर देखते हैं, लेकिन बीज उद्योग के उपयोग की तुलना में बहुत तेज़ गति से ऐसा कर रहा था, जो एक डिजिटल मूल पीढ़ी के लिए उपयुक्त है.

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आज, कंपनी का दावा है कि यह केवल पांच दिनों में अवधारणा से सृजन तक एक उत्पाद ले सकता है-एक गति जिस पर अन्य कंपनियों, जैसे ई.एल.एफ. सौंदर्य और विंकी लक्स, अब फिर से बनाने की कोशिश कर रहे हैं। यह देखते हुए कि एस्टी लॉडर और लो ओरियल जैसे पारंपरिक सौंदर्य कंपनियों को अक्सर नए उत्पादों को विकसित करने और लॉन्च करने में दो साल तक लगते हैं, यह समय रेखा एक उपलब्धि है.

इससे मदद मिलती है कि बीज की विनिर्माण प्रक्रिया से कुल नियंत्रण है, उत्पाद विकास से विपणन तक सबकुछ पर काम कर रहा है, ऑक्सनार्ड, कैलिफोर्निया में 200,000 वर्ग फुट परिसर में एक छत के नीचे। इसके सभी छह ब्रांड- उपर्युक्त तीनों के साथ, वहां विकास में कुछ हश-हश ब्रांड हैं- डिजिटल भी पहले हैं, जिससे प्रत्येक व्यक्ति नए उत्पादों को जल्दी से विकसित कर सकता है और उन्हें तुरंत लॉन्च कर सकता है.

नेल्सन कहते हैं, “यह लचीलापन हमें सांस्कृतिक रूप से प्रासंगिक और नए रुझानों के अग्रभाग में रहने की अनुमति देता है।”.

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जैसा कि अनंत सामाजिक सुनता है, रंगपॉप, किली प्रसाधन सामग्री, और केकेडब्ल्यू सौंदर्य का जीवनकाल। बीज कर्मचारी ऑनलाइन प्लेटफॉर्म को जो कुछ भी उड़ा रहे हैं, उसे बारीकी से ट्रैक करने के लिए विभिन्न प्लेटफार्मों का उपयोग करते हैं, भले ही यह एक प्रकार का छुपाने वाला या नई स्मोकी आंख है, और लगातार ब्रांड के उपभोक्ताओं के साथ रचनात्मक प्रतिक्रिया के लिए चैट कर रहे हैं.

नेल्सन बताते हैं, “हम उपभोक्ताओं से पूछने के लिए अपने सामाजिक प्लेटफार्मों और औजारों का उपयोग करते हैं कि वे क्या चाहते हैं [” कहने के बजाए], जो कहते हैं कि आज एक सौंदर्य ब्रांड में सबसे महत्वपूर्ण गुण “सापेक्षता, प्रामाणिकता, मौलिकता और गुणवत्ता” हैं।

संबंधित कार्डाशियनों को बुलाकर एक खिंचाव हो सकता है। हम में से कितने निजी विमानों पर उड़ान भर रहे हैं और फैशन वीक के आसपास घूम रहे हैं, न कि कन्या वेस्ट से शादी का जिक्र? लेकिन उनकी अपील, और घनिष्ठ संबंध उनके प्रशंसकों को लगता है कि वे Calabasas परिवार के साथ साझा करते हैं, इनकार नहीं किया जा सकता है। किली प्रसाधन सामग्री और केकेडब्ल्यू सौंदर्य से उत्पाद नियमित रूप से बेचते हैं, और हजारों लोग अपनी पॉप-अप दुकानों के लिए लाइन अप करते हैं, जिससे मेकअप-पागल भीड़ को शांति पर रखने के लिए पर्याप्त सुरक्षा की आवश्यकता होती है। किम के कॉन्टूर किट से किली के होंठ किट तक उनके कई उत्पाद-अक्सर सैकड़ों डॉलर के लिए ईबे जैसी साइटों पर फिर से बेचे जाते हैं.

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तब आश्चर्य की बात नहीं है कि फोर्ब्स ने अभी घोषणा की है कि जेनर सबसे कम उम्र के “आत्मनिर्भर” अरबपति बनने के लिए ट्रैक कर रहे हैं, रिपोर्टिंग करते हुए कि उन्होंने अपने मेकअप साम्राज्य से सिर्फ तीन वर्षों में 800 मिलियन डॉलर का भाग्य बनाया है.

नेल्सन ने अपने हिस्से के लिए विशेष रूप से सेलिब्रिटी ब्रांडों में से किसी एक के बारे में बात करने से इंकार कर दिया, केवल यह नोट करते हुए कि बीज के रिश्ते कभी जानबूझकर गोपनीय नहीं थे। शांत बेहतर वर्णनकर्ता हो सकता है.

फिर भी, कार्डाशियन-जेनर महिलाएं इस प्रक्रिया में काफी हद तक हाथ से कहा जाता है, शुरुआत से शुरुआती उत्पाद दृष्टि को चलाते हुए और उत्पाद विकास टीमों के साथ जांच करने के लिए सप्ताह में दो बार एक आवश्यक बदलाव करने के लिए.

नेल्सन हमेशा पिछले साल शॉपिफ़ी को बताते हुए इतने करीबी नहीं थे कि वह जेनर था जिसने पहली बार 2014 में एक ब्रांड शुरू करने के बारे में उससे संपर्क किया था.

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“काइली उसी तरह से आई जिस तरह से मैंने सीखा है कि वह कई अन्य चीजों के बारे में आती है, जो सबसे सीधा रास्ता ढूंढना है। नेल्सन ने उस समय कहा, “यही कारण है कि हम एक साथ बहुत अच्छी तरह से काम करते हैं।” “व्यापार में हमारी क्षमताओं ने उनकी दृष्टि और पहुंच से मेल खाया- वह जादू है जिसने किली प्रसाधन सामग्री को जिस तरह से 12 महीनों में स्केल करने में सक्षम किया है, उसे स्केल कर दिया है।”

पिछले साल केकेडब्लू ब्यूटी के लॉन्च में बीज की भूमिका भी शांत रही है, जो नेल्सन के उद्योग के कई साथी कहते हैं कि यह केवल स्मार्ट व्यवसाय है- दोनों कंपनियों की सफलता, अच्छी तरह से, गुप्त “गुप्त सॉस” रखने का प्रयास। बीज सौंदर्य की वेबसाइट थोड़ी सी जानकारी प्रदान करती है, और इसमें कोई सोशल मीडिया उपस्थिति नहीं है, जो कि डिजिटल-पहले ट्रम्पेट करने वाली कंपनी के लिए विडंबनापूर्ण प्रतीत हो सकती है.

“यह मुझे आश्चर्य नहीं करता कि बीज के संस्थापक कम प्रोफ़ाइल रखते हैं। वे उपभोक्ता की उम्मीदों, सपनों और कल्पनाओं से जुड़ने के लिए ब्रांड की शक्ति को समझते हैं, और वे जानते हैं कि वे ब्रांड नहीं हैं, “काट्ज़ कहते हैं। “कार्डाशियन उत्पाद लॉन्च के आस-पास उत्साह के घूमने के बारे में सोचें- [आप] बीज पर सामाजिक रूप से उस अविश्वसनीय रूप से उदार ऊर्जा के रास्ते में आने के लिए अपने प्रवर्धन को नहीं चाहते हैं।”

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