किम कार्दशियन-स्वीकृत फेस मास्क जो अपने सिर पर सौंदर्य उद्योग को चालू कर रहा है

अब तक आप इसे शायद देख चुके हैं: एक ठाठ नीली ट्यूब, शायद एक हवाई जहाज की खिड़की के पास हो या एक ग्रेनाइट काउंटरटॉप पर फ्लैट रखे, जिससे आपके Instagram फ़ीड बाढ़ आ जाए। आपने किम कार्डाशियन, जेसिका अल्बा, सेलिब्रिटी हेयर स्टाइलिस्ट जेन एटकिन, ब्लॉगर्स, सौंदर्य संपादकों और मेगाफान द्वारा इसके बारे में पोस्ट देखे हैं। यह सही है, ग्रीष्मकालीन शुक्रवार ($ 48) द्वारा जेट लेग मास्क हर कोई बात कर रहा है.

लेकिन हमें इसके बारे में क्या बात करनी चाहिए, इसके पीछे संस्थापक जोड़ी, मारियाना हेविट और लॉरेन गोरेस आयरलैंड और प्रतिभाशाली व्यवसाय योजना है जो उन्हें एक त्वरित वायरल हिट में एक सौंदर्य स्टार्टअप बदलने के लिए सक्षम बनाता है-केवल एक ही उत्पाद के नाम पर.

वह उत्पाद-एक हाइड्रेटिंग मास्क जिसे मित्रों और सामाजिक प्रभावकों द्वारा विकास के वर्षों से धोया जाने की आवश्यकता नहीं है, जिन्होंने दोनों अपने संबंधित जीवनशैली ब्लॉग शुरू करने से पहले पत्रकारिता में काम किया, अपने पसंदीदा सौंदर्य उत्पादों की समीक्षा साझा करते हुए बढ़ते दर्शक अनगिनत सौंदर्य प्रसाधनों का परीक्षण करने और अपने अनुयायियों की गहन टिप्पणियों को पढ़ने के बाद, हेविट और गोरेस आयरलैंड को लगा कि वे समझ गए कि वे वास्तव में क्या समझते हैं- और उनके पाठकों को एक सौंदर्य उत्पाद में पसंद आया और नापसंद किया गया। एक ब्रांड के लिए सही लॉन्चिंग पैड.

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गोरेस आयरलैंड कहते हैं, “हम ऐसा कुछ बनाना चाहते थे जो वास्तव में उन लोगों से बात करता था जिन्हें हम जानते थे-और हम।” “हां, जो महिलाएं यात्रा के बाद जेट अंतराल से पीड़ित हैं, लेकिन व्यस्त जीवन शैली वाली महिलाएं-माता-पिता, व्यस्त नौकरियों वाले लोग, और महिलाएं जो हर समय बहुत कुछ कर रही हैं।”

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इस प्रकार ग्रीष्मकालीन शुक्रवार, जो मार्च में लॉन्च हुआ, हेविट और गोरेस आयरलैंड द्वारा स्थापित – ब्रांड-इन्फ्लूएंसर सहयोग के समय एक साहसिक कदम, जिनके पास एक छोटा या सीमित संस्करण चलाया गया है और जिनके उत्पादों को एक स्थापित सौंदर्य रेखा द्वारा विकसित किया गया है। हेविट और गोरेस आयरलैंड? वे काम करना चाहते थे। और वे चाहते थे कि यह अपना रास्ता तय करे.

“ब्लॉगर्स और प्रभावकों के रूप में, हमने वर्षों से कई ब्रांडों के साथ काम किया है। और हम उस पहलू से प्यार करते हैं। लेकिन हम सहयोग नहीं करना चाहते थे क्योंकि हम किसी विशेष शैली या ब्रांड को अनुकूलित नहीं करना चाहते थे। हेविट कहते हैं, “हम कंपनी के मालिक हैं, और हम चाहते थे कि यह सब कुछ हो।”.

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जेट लैग मास्क के लिए फार्मूला विकसित करने में उन्हें दो साल लग गए, जिसमें नमी को बढ़ावा देने के लिए विटामिन सी के साथ-साथ बनावट और सोडियम हाइलूरोनेट सहित आपकी त्वचा की अच्छी सामग्री भी शामिल है। (वे जोर देते हैं कि हेविट में अतिरिक्त संवेदनशील त्वचा है और फॉर्मूला के विकास के दौरान गोरेस आयरलैंड गर्भवती थी, इसलिए यह हर प्रकार की त्वचा के प्रकार-सैन्स परबेन्स और सल्फेट्स के लिए बहुत बढ़िया है।)

उत्पादों की पूरी श्रृंखला के साथ लॉन्च करने के बजाय, हेविट और गोरेस आयरलैंड ने केवल एक महान सूत्र पेश करने का फैसला किया और उस पर निर्माण किया। उन्हें पता था कि परियोजना को सोशल मीडिया की तेजी से विकसित दुनिया में समय और धैर्य, विदेशी भाषाओं की आवश्यकता होगी। “एक स्किनकेयर व्यवसाय चलाना तत्काल नहीं है। हमें थोड़ा और धीरज रखना पड़ा, “हेविट हंसते हुए, अप्रत्याशित व्यावहारिक विचारों को ध्यान में रखते हुए-जैसे यह पता लगाना कि एल्यूमीनियम ट्यूब में मास्क को कैसे फॉर्मूला को प्रभावित किए बिना पैकेज करना है- जिसने अपनी लॉन्च तिथि स्थगित कर दी.

एक बार उत्पाद पूरी तरह से बेक्ड हो जाने के बाद, दो व्यावसायिक महिलाओं ने विपणन के लिए एक Instagram- पहला दृष्टिकोण लागू किया (और सहस्राब्दी गुलाबी के निशान के साथ)। अनुवाद? उन्होंने उत्पाद जारी किया और ऐप के माध्यम से पहले और सबसे महत्वपूर्ण ब्रांड जागरूकता पैदा की, प्लेटफॉर्म पर अपनी वेबसाइट पर वापस जाने के लिए भरोसा किया। और इस दिन और उम्र में अन्य सौंदर्य ब्रांडों को कुख्यातता के लिए पकड़ लिया गया है, धन्यवाद Instagram-Think Herbivore, Morphe Brushes, और मेकअप गीक प्रसाधन सामग्री-ग्रीष्मकालीन शुक्रवार को एक एकल, ठोस उत्पाद के आसपास एक संपूर्ण सोशल मीडिया अभियान की योजना बनाकर खुद को अलग किया गया। यह एक रणनीति है कि कई जोखिम भरा मानेंगे, यह देखते हुए कि पारंपरिक बिक्री तर्क से अधिक उत्पादों का सुझाव होगा कि बिक्री की संभावना बढ़ जाती है। लेकिन गोरेस आयरलैंड और हेविट ने अपने दांव, स्टैंडआउट मास्क पर अपने दांव लगाए.

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और सफलता हड़ताली रही है। 860,000 की संयुक्त इंस्टाग्राम अनुयायियों की गिनती के साथ और दोस्तों और सेलेबियों के समर्थन के साथ-साथ कार्डाशियन, अल्बा और अटकिन समेत मास्क गर्मियों के fridays.com पर सीधी बिक्री के साथ-साथ ऑनलाइन लॉन्च पार्टनर सेफोरा के साथ एक वाणिज्यिक हिट रहा है.

जबकि सटीक बिक्री आंकड़े उपलब्ध नहीं हैं, डब्ल्यूडब्ल्यूडी रिपोर्ट करता है कि मुखौटा ला मेर, द ऑर्डिनरी और रविवार रिले जैसे प्रमुख ब्रांडों के साथ-साथ एसके -2, ग्लामगलो और डॉ। जर्ट ऑनलाइन के समान मास्क भी निकाल रहा है। वास्तव में, Sephora.com ने अपने शुरुआती उत्पादन रन ऑर्डर को छह गुना बढ़ाया और, दो हफ्तों में, मास्क सबसे बेचने वाला स्किनकेयर उत्पाद बन गया। (यह अगस्त में सेफोरा स्टोर अलमारियों को मारा जाएगा।)

“कुछ सोशल मीडिया सितारों के समान जिन्होंने कुछ उत्पादों के साथ सफल ब्रांड लॉन्च किए हैं, ग्रीष्मकालीन शुक्रवार ने न केवल उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद को सफलतापूर्वक लॉन्च किया है, बल्कि सोशल मीडिया के नेतृत्व वाले विपणन दृष्टिकोण को लेकर ऐसा किया है,” मुख्य व्यापारिक अधिकारी आर्टिमिस पैट्रिक सेफोरा ने हमें बताया। “हम एक ही उत्पाद के साथ तेजी से एक पंथ उत्पन्न करने की ब्रांड की क्षमता से उत्साहित हैं।”

जबकि दोनों ने अभी तक खुलासा नहीं किया है कि पाइक के नीचे कौन से नए उत्पाद और मास्क आ रहे हैं, दूसरा पतन में लॉन्च होगा, और तिमाही का पालन करने के लिए और अधिक। लेकिन वे जोर देते हैं कि त्वचा की देखभाल लाइन “आपके दिनचर्या में जोड़ने” के लिए है, इसे प्रतिस्थापित नहीं करें.

“हम सिर्फ वास्तव में अच्छी त्वचा देखभाल करना चाहते थे। गोर्स आयरलैंड कहते हैं, “यही कारण है कि हमने अपनी प्रयोगशालाओं के साथ मिलकर काम करने में कामयाब रहे, फॉर्मूला में सबकुछ खरोंच से बनाया।” “हम दीर्घायु रखना चाहते थे। यह 2018 में कुछ ‘ट्रेंडी’ करने के बारे में नहीं है। “