कैसे एम्बर वेन्ज़ बॉक्स ने $ 1 बिलियन फैशन-टेक कंपनी बनाई, सभी एक टेक्स्ट संदेश से प्रेरित हुए

डलास के पैदा हुए उद्यमी एम्बर वेन्ज़ बॉक्स एक प्रभावशाली व्यक्ति का सबसे अच्छा दोस्त है। वह अपने पति बैक्सटर बॉक्स के साथ, वेबसाइट रिवार्ड स्टाइल और इसकी ऐप ऑफशूट LIKEtoKNOW.it लॉन्च की, जहां फैशन प्रभावक अपनी सामाजिक पोस्ट को डॉलर के संकेतों में बदल सकते हैं, सिर्फ ‘पसंद’ नहीं। वेन्ज़ बॉक्स का कहना है, “हमारा मिशन वास्तव में प्रभावशाली लोगों को यथासंभव आर्थिक रूप से सफल होने के लिए सशक्त बनाना है।” “हम एक कुंजी मोड़ने के रूप में मुद्रीकरण प्रभाव को आसान बनाना चाहते हैं।”

और यह $ 1 बिलियन की धुन के लिए काम किया। व्यापार मॉडल? इन्फ्लूएंसर ऐप के लिए साइन अप करते हैं, खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदार होते हैं, और हर बार जब खरीदार एक पंजीकृत इन्फ्लूएंसर की छवियों में देखते हैं, तो हर कोई एक हिरन बनाता है.

रिवार्ड स्टाइल और LIKEtoKNOW.it ऐप के बीज Instagram की उम्र से पहले वापस लगाए गए थे, जब वेन्ज़ बॉक्स ने एक फैशन स्टाइल व्यवसाय की तारीफ करने का फैसला किया जो वह पहले से ही ब्लॉग के साथ डलास में भाग चुकी थी। जब उसके ग्राहकों ने अपनी सामग्री पढ़ना शुरू कर दिया, और व्यक्तिगत रूप से स्टाइल के लिए नियुक्तियों की बुकिंग के बजाय कवर की गई वस्तुओं की खोज और खरीदारी की, वेन्ज़ बॉक्स ने महसूस किया कि वह कितनी धन खो रही थी। “[स्टाइलिंग] नियुक्तियों के लिए मुझे बुकिंग करने के बजाय, वे मेरे ब्लॉग पर जाएंगे, मुझे टेक्स्ट करेंगे, और कहेंगे, ‘मुझे वह बैग मिला,’ या ‘तुम सही हो, उन पतली जीन्स कर रहे हैं आश्चर्यजनक। ‘और मैं वहां अपने फोन को देखकर बैठा हूं, सोच रहा हूं,’ वैसे यह $ 100 कमीशन था, जो $ 32 कमीशन था, जो 12 डॉलर था। ” “घर पर 22 वर्षीय रहने के नाते, वह पैसा वास्तव में परिपक्व हो गया।”

तो वेन्ज़ बॉक्स ने सोशल मीडिया की बाय-इन-ऐप क्रांति से पहले नवाचार करने के लिए गेम को बदलने का फैसला किया। “यह वास्तव में मुझे अपने प्रेमी, अब पति के साथ रिवार्ड स्टाइल शुरू करने के लिए प्रेरित किया गया है, क्योंकि मुझे ऑनलाइन बिक्री के लिए खुदरा विक्रेताओं को चार्ज करने की ज़रूरत थी।” अब, गुच्ची से डुएन रीड के ब्रांडों ने वेन्ज़ बॉक्स के उद्यम में विश्वास किया है उनकी पिछली बिक्री की सफलता – और आने वाले लोगों का वादा.

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लेकिन सबसे पहले, कुछ बाधाओं पर कूदने के लिए: वेन्ज़ बॉक्स के विचार को जमीन से उतरने के लिए, उन्हें बोर्ड पर जाने के लिए प्रमुख खुदरा विक्रेताओं को मनाने की जरूरत थी, जो कि जितना मुश्किल लगता है उतना मुश्किल है। वेन्ज़ बॉक्स का कहना है, “इमारत में किसी के लिए मुझसे बात करने के लिए ईमानदारी से मुझे कारों पर अपने शरीर को फेंकना पड़ा।” एक बार जब वह दरवाजे में अपना पैर ले गई, तो दूसरी बाधा मार्करों को वास्तव में ब्लॉगर स्टार्डम की उम्र से पहले, अपने व्यापार में पैसे कमाने के लिए मनाने के लिए थी। “जब मैं अंततः विपणन विभाग में गया और महिला को अपना ब्लॉग दिखाया, उसने कहा, ‘हम वास्तव में ब्लॉगर्स के साथ काम नहीं करते हैं, हम हस्तियों और पत्रिकाओं के साथ काम करते हैं। मेरे पास इसके लिए कोई बजट नहीं है। ‘”

अरे, समय कैसे बदल गया है। और थोड़ी दृढ़ता के साथ, वेन्ज़ बॉक्स ने अंततः अपने पहले खुदरा साथी, शॉपबॉप को एक मौका लेने के लिए आश्वस्त किया। “हमने शॉपबॉप के लिए गंभीर बिक्री शुरू कर दी, और हम उसे वापस नीमन [मार्कस] में लाने में सक्षम थे और कहते हैं, ‘देखो कि हम क्या कर रहे हैं।'” आज और वेन्ज़ बॉक्स के लिए तेज़ आगे गुच्ची से डुएन रीड के लगभग 4,500 खुदरा विक्रेताओं के साथ काम कर रहा है जो रिवार्ड स्टाइल के माध्यम से बेचे गए अपने किसी भी उत्पाद पर कमीशन का भुगतान करते हैं। वेन्ज़ बॉक्स बताते हैं, “एयरबैब ने एक मंच बनाया है जो शयनकक्षों का मुद्रीकरण करता है, और उबर ने लोगों को अपनी कारों में अतिरिक्त समय मुद्रीकृत किया है, हमने सामग्री मुद्रीकृत की है।” “हमने एकल-प्रेमीर की पूरी पीढ़ी बनाई है जो अब उस मंच का लाभ उठाकर सामग्री उद्योग के माध्यम से स्वयं और उनके परिवारों का समर्थन कर रहे हैं।”

लॉन्च जो LIKEtoKNOW.it को 1 मिलियन उपयोगकर्ताओं को फेसबुक से तेज़ मिला: 2014 में, वेन्ज़ बॉक्स ने वेबसाइट मुद्रीकरण को तोड़ दिया, सोशल मीडिया मुद्रीकरण के रहस्य को हल करने के लिए तैयार किया। “हमने एक सिस्टम बनाया है, जहां आप उपभोक्ता के रूप में, अपने इंस्टाग्राम प्रमाण-पत्र पंजीकृत कर सकते हैं और हमें अपना ईमेल पता दे सकते हैं और जब भी आप हमारे इन्फ्लूएंसर द्वारा बनाई गई तस्वीरों को पसंद करते हैं, तो हम आपको सभी तैयार-दुकान की जानकारी के साथ एक ईमेल भेजते हैं, “वेन्ज़ बॉक्स बताते हैं। अब संभावित भविष्य की खरीदारी को स्टोर करने की इच्छा बनाने की क्षमता भी शामिल है। “यह सेवा अगले साल बिक्री में 10 मिलियन डॉलर की बिक्री से बढ़कर 50 मिलियन डॉलर हो गई, जो अगले साल $ 150 मिलियन हो गई।”

अन्य उभरती हुई फैशन-तकनीक कंपनियों के साथ तालमेल बनाए रखने के लिए, वेन्ज़ बॉक्स ने एनवाईसी में एक तकनीकी टीम का अधिग्रहण किया जिसने एक स्क्रीनशॉट तकनीक विकसित की, जिससे उपयोगकर्ताओं को LIKEtoKNOW.it ऐप के बाहर भी स्क्रीनशॉट करने की इजाजत मिली (जो पिछले मार्च को मोबाइल स्पिन के रूप में लॉन्च किया गया था रिवार्ड स्टाइल, उस छवि को सिस्टम पर अपलोड करें, और सभी दुकानदार जानकारी LIKEtoKNOW.it आमतौर पर प्रदान करता है। “दिसंबर, 2017 तक, हमारे पास ऐप पर दस लाख से अधिक उपयोगकर्ता थे, जो Pinterest, फेसबुक, टंबलर से दस लाख तक तेजी से है, और ट्विटर। और यह शून्य विज्ञापनों के साथ है, “वह कहती हैं.

नेट-ए-पोर्टर सौदा सील करता है: “जब मैं अपने पिता के घर से और अपने अपार्टमेंट में बाहर निकल गया क्योंकि मैंने किराए पर भुगतान करने के लिए अपने ब्लॉग पर पर्याप्त पैसा कमाया था, तो मैं ऐसा था, ‘यह है गजब का,” वेन्ज़ बॉक्स याद करता है। लेकिन नेट-ए-पोर्टर पर हस्ताक्षर किए जाने के दिन उनके व्यापार के लिए असली मोड़ आया। वेन्ज़ बॉक्स कहते हैं, “मेरे पास उनके साथ एक स्काइप कॉल था, और मैं रह रहा था और हमारे कार्यालय से बाहर काम कर रहा था।” “मेरे पास थोड़ा सोफ़ शॉर्ट्स, टी-शर्ट और गीले बाल थे, लेकिन जब उस कॉल के लिए समय था, मैंने अपने बालों को एक चिकना बुन में वापस खींच लिया, इन बड़े मोती बालियां, एक सुंदर शर्ट, और सब कुछ तय किया मेरे पीछे ऐसा करने की कोशिश कर रहा एक असली व्यवसाय था। जब हमने नेट-ए-पोर्टर पर हस्ताक्षर किए, तो मैंने सोचा कि हमने इसे बनाया है। “

उसने अपने रिश्ते पर क्या टोल लिया: वेन्ज़ बॉक्स ने 23 साल की उम्र में 2011 में रिवार्ड स्टाइल की शुरुआत की, उसके पति के बाद सिर्फ दो साल बाद। दोनों अब एक अविभाज्य व्यवसाय जोड़ी हैं, लेकिन शुरूआत, चीजें चिकनी नहीं थीं। वेन्ज़ बॉक्स याद करते हैं, “मैंने तुरंत एक साथ काम करने के महीनों के भीतर अपने रिश्ते में यह बदलाव देखा।” “मैं एक जवान लड़की थी जो इस लड़के से प्यार करती थी कि मैं शादी करना चाहता था, और मैं देख रहा था कि हमारे रिश्ते इस व्यापार पर गिरने लगते हैं कि हम एक साथ निर्माण कर रहे थे।” वेन्ज़ बॉक्स का कहना है कि अधिक कर्मचारियों को भर्ती करने से कुछ दबाव रिश्ते से दूर और अब जब दोनों वास्तव में छुट्टियों को एक साथ लेना शुरू कर सकते हैं, तो गर्मी कम हो गई है। “मुझे लगता है कि हम व्यक्तिगत समय में निर्माण में काफी बेहतर हो गए हैं, और अब हम कहते हैं कि हम साथ मिलकर काम करना पसंद करते हैं क्योंकि सुबह में कार में उसके साथ 30 मिनट और घर के रास्ते में शायद कुछ सबसे मूल्यवान समय है है। “

गहरी फैशन जड़ें: वेन्ज़ बॉक्स हमेशा फैशन पसंद करता है क्योंकि, वह कहती है, उसने उसे शर्मिंदा बच्चा होने पर खुद को व्यक्त करने का एक तरीका दिया। वेन्ज़ बॉक्स बताते हैं, “फैशन मेरे लिए बहुत अच्छा है क्योंकि मुझे कमरे में सबसे ज़्यादा व्यक्ति नहीं होना चाहिए।” “मुझे लगता है कि ऐसा कुछ था जिसने मुझे कक्षा में या सामाजिक दुनिया में अपने व्यक्तित्व और मेरी जगह के बारे में बहुत बेहतर महसूस किया। यह ठीक था कि मैं चुप था। “

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उसकी सबसे अच्छी सलाह: कूदो। “लोग सोचते थे कि तकनीक की जगह में रहने के लिए आपको एक कोडर होने की जरूरत है, लेकिन मुझे लगता है कि तकनीक में होने के बारे में सबसे अच्छी चीजों में से एक यह है कि मार्केटिंग, इवेंट प्लानिंग और बिक्री जैसी नौकरियां सभी मौजूद हैं अंतरिक्ष, “वेन्ज़ बॉक्स कहते हैं। “आप वही हो सकते हैं जो आप सबसे अच्छे हैं और अभी भी इस उद्योग को चुनते हैं।”

अदालत में उसके प्रभावशाली लोगों के लिए बल्लेबाजी करने जा रहे हैं: रिवार्ड स्टाइल हमेशा अपने प्रभावकों का समर्थन करने के बारे में रहा है, ताकि वे अदालत में उनके लिए खड़े हो सकें। इस पिछले वसंत में, रिवार्ड स्टाइल ने बिना किसी सहमति के अपने प्रभावकों से फोटो अपलोड करने और संबद्ध लिंक कोड को स्विच करने के लिए पॉपसुगर को बुलाया जो प्रभावशाली के विरोध में पॉपसुगर को लाभ पहुंचाएगा। यह एक कानूनी लड़ाई में विकसित हुआ कि रिवार्ड स्टाइल अभी भी पीछा कर रहा है, इसलिए वेन्ज़ बॉक्स विवाद के बारे में ज्यादा जानकारी नहीं दे सका, लेकिन उसने कहा, “हम एक ऐसी कंपनी हैं जो हमेशा प्रभावशाली को सशक्त बनाने के लिए स्थापित की गई है। और हम प्रभावक के समर्थक हैं। हमारा मिशन उनके साथ 100 प्रतिशत गठबंधन है, और इसलिए हम इस उद्योग के उभरने के रूप में अपने संरक्षक बने रहेंगे। “

एसटीईएम में महिलाओं के लिए लाभ: महिलाएं अभी भी एसटीईएम क्षेत्र ग्लास छत पर चपेट में हैं, लेकिन वेन्ज़ बॉक्स तकनीकी क्षेत्र में एक लाभ के रूप में शामिल होने को देखता है। “मुझे लगता है कि तकनीक में एक महिला होने के नाते दुनिया में सबसे भाग्यशाली चीज है,” वह कहती हैं। “देखो, 80 प्रतिशत ऑनलाइन खरीद महिलाओं द्वारा बनाई जाती हैं, और इसलिए बाजार को अच्छी तरह से सेवा देने के लिए, मुझे लगता है कि आपका खुद का ग्राहक आपको लाभ प्रदान करता है।”

व्यक्तिगत जीत: दीर्घकालिक, वेन्ज़ बॉक्स अन्य महिला उद्यमियों को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहता है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे किस क्षेत्र को चुनते हैं। वेन्ज़ बॉक्स का कहना है, “मैं हमेशा अपना खुद का व्यवसाय चलाने और मालिकाना चाहता था, लेकिन मुझे लगा कि मुझे टूलकिट और बिजनेस इकोनॉमी की कमी है जो सफलतापूर्वक बड़े पैमाने पर ऐसा करने में सक्षम हो।” “मैं सबसे उत्साहित हूं कि रिवार्ड स्टाइल एक ऐसा मंच तैयार कर सकता है जो इन महिलाओं को अपने स्वयं के व्यवसाय चलाने के लिए अब 93 देशों में सक्षम बनाता है। कई महिलाएं अब परिवार में ब्रेडविनर हैं। यह मेरे लिए बहुत रोमांचक है। “

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