บริษัท ลับเบื้องหลังเครื่องสำอาง KKW Beauty and Kylie

ถ้าคุณเคยดู “Keeping Up with the Kardashians” (และใครไม่ได้?) คุณน่าจะได้เห็นพี่สาวน้องสาวคิลลีและคิมสัมผัสฐานกับทีมขนาดใหญ่ที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ความงามที่ได้รับความนิยมอย่าง Uber เช่น Kylie Cosmetics และ KKW Beauty บนหน้าจอแน่นอนการประชุมจะตัดภาพรวมสั้น ๆ อย่างรวดเร็วและไม่กี่บรรทัดที่มีการแลกเปลี่ยนโดยไม่มีบริบทมากให้กับเนื้อออกผู้เล่นอื่น gracing กล้อง การเปิดตัวผลิตภัณฑ์และช่องป๊อปอัปของพวกเขามาและไปที่ความเร็ววิปริต แต่สิ่งที่จะนำความคิดเหล่านี้ไปสู่ชีวิตและคนที่มีส่วนเกี่ยวข้องในการทำเช่นนั้นไปเร้นลับ.

นั่นแหละที่ Seed Beauty ซึ่งเป็น บริษัท ที่อยู่เบื้องหลังทั้งแบรนด์ Kylie และ Kim’s ต้องการให้เป็นเช่นนั้น ก่อตั้งโดยพี่น้องลอร่าและจอห์นเนลสันในปี พ.ศ. 2557 ศูนย์บ่มเพาะแบรนด์ความงามมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของแบรนด์เหล่านี้ Seed เปิดตัวครั้งแรกด้วย Colourpop ซึ่งเป็น บริษัท เครื่องสำอางที่ร่าเริงซึ่งประสบความสำเร็จในด้านการเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ หนึ่งในแบรนด์แรกที่ใช้ทรัมเป็ตลิปสติกที่เป็นของเหลวซึ่งจะกลายเป็นแก่นของเครื่องสำอางค์ Kylie Cosmetics ซึ่งเป็นผลงานของ Colourpop ได้ร่วมมือกับ Virtgers ความงามเช่น Kathleen Lights และ Jenn Im ขณะนี้มีผู้ติดตาม 5.9 ล้านรายใน Instagram ที่ล้มคว่ำแฟนเบสของนักสร้างสรรค์ความงามเพียงครั้งเดียวเช่น Estee Lauder (2.6 ล้านคนติดตาม) และ Revlon (1.6 ล้านสาวก) การเป็นพันธมิตรกับ Kardashian-Jenners ได้นำเอาแบบนี้ไปใช้ในระดับต่อไป.

Jodi Katz ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมความงามและผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการสร้างสรรค์ของ Base Beauty Creative Agency กล่าวว่าหัวใจของ Seed Beauty คือห้องปฏิบัติการแบรนด์ผู้ประกอบการ “เหตุผลทั้งหมดของการเป็นคือการไม่ปฏิบัติตามกฎอุตสาหกรรมใด ๆ “

เพื่อนร่วมรุ่นพี่น้องของ Seed ได้รับแรงบันดาลใจในการเริ่มต้นธุรกิจหลังจากที่ได้ฝึกฝนฝีมือของพวกเขาขณะทำงาน Spatz Laboratories ซึ่งเป็น บริษัท จัดหาอุตสาหกรรมความงามที่พ่อของเขาเป็นเจ้าของ แต่พวกเขาได้สร้างสปินพันปีไว้อย่างชัดเจนในแบบจำลองของบิดาของพวกเขาเมื่อฟองสบู่เปล่งประกายออนไลน์แรงบันดาลใจจากแนวโน้มของ YouTube และบทแนะนำของ Instagram ทำให้ Nelsons เห็นโอกาสในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งที่กำลังทำอยู่บนโซเชียลมีเดีย . ระบุว่ากว่า 55 เปอร์เซ็นต์ของผู้คนในขณะนี้กล่าวว่าสื่อสังคมเป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจซื้อของพวกเขาระยะเวลาที่สุก.

กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของ Seed และเหตุผลที่ Kardashians ติดพันพวกเขาคือความเร็ว “มีโอกาสที่จะนำรูปแบบแฟชั่นที่รวดเร็วเพื่อความงาม” ลอร่าเนลสันประธานและผู้ร่วมก่อตั้งของ Seed Beauty กล่าว ” ในขณะที่แบรนด์ต่างๆหันไปมองหาสื่อทางสังคมเพื่อรับแรงบันดาลใจของผลิตภัณฑ์ Seed ทำกำไรได้เร็วกว่าที่เคยเป็นมาในอุตสาหกรรมซึ่งเหมาะกับคนรุ่นดิจิทัล.

ที่เกี่ยวข้อง: Kylie Jenner และ Travis Scott ว่า “Kardashian Curse” ทำให้เกิดปัญหากับแฟนของครอบครัว

วันนี้ บริษัท ภูมิใจที่สามารถนำผลิตภัณฑ์จากแนวคิดสู่การสร้างสรรค์ได้ภายในเวลาเพียงห้าวันเท่านั้นซึ่งเป็นความเร็วที่ บริษัท อื่น ๆ เช่น E.l.f. Beauty และ Winky Lux กำลังพยายามสร้างใหม่ เนื่องจาก บริษัท ด้านความงามแบบดั้งเดิมเช่น Estee Lauder และ L’Oreal มักใช้เวลาถึงสองปีในการพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ระยะเวลานี้เป็นความสำเร็จ.

ช่วยให้ Seed สามารถควบคุมกระบวนการผลิตได้อย่างเต็มที่โดยทำงานทุกอย่างตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์จนถึงการตลาดทั้งหมดภายใต้หลังคาเดียวกันบนวิทยาเขต 200,000 ตารางฟุตในเมือง Oxnard รัฐ Calif ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีทั้งหมด 6 แบรนด์ซึ่งมีข้างต้นสามแห่งดังกล่าวข้างต้น เป็นแบรนด์ที่ซ่อนเร้นอยู่เพียงไม่กี่แห่งในการพัฒนาและยังเป็นแบบดิจิทัลก่อนทำให้แต่ละผลิตภัณฑ์สามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างรวดเร็วและเปิดตัวได้ทันที.

เนลสันกล่าวว่า “ความยืดหยุ่นนี้ช่วยให้เราสามารถรักษาความสัมพันธ์ทางวัฒนธรรมและอยู่ในแนวหน้าของแนวโน้มใหม่ ๆ ได้.

เช่นเดียวกับการฟังเพลงทางสังคมไม่รู้จบเส้นเลือดของ Colourpop, Kylie Cosmetics และ KKW Beauty พนักงานเมล็ดพันธุ์ใช้แพลตฟอร์มต่างๆเพื่อติดตามอย่างใกล้ชิดสิ่งที่พัดขึ้นพื้นที่ความงามออนไลน์ไม่ว่าจะเป็นประเภทของคอนซีลเลอร์หรือตาสูบบุหรี่ใหม่และอย่างต่อเนื่องพูดคุยกับผู้บริโภคแบรนด์สำหรับการตอบสนองที่สร้างสรรค์.

“เราใช้แพลตฟอร์มและเครื่องมือเพื่อสังคมของเราเพื่อถามผู้บริโภคว่าพวกเขาต้องการอะไรมากกว่าที่จะบอกพวกเขา” เนลสันอธิบายว่า “คุณภาพความสัมพันธ์

การเรียกความสัมพันธ์ของ Kardashians อาจมีความยืดเยื้อ จำนวนของเรากำลังบินอยู่บนเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวและ cavorting รอบสัปดาห์แฟชั่นไม่ต้องพูดถึงการแต่งงานกับ Kanye West? แต่การอุทธรณ์และความสนิทสนมที่แฟน ๆ รู้สึกว่าพวกเขามีส่วนร่วมกับครอบครัวกาลาบาซัสไม่สามารถปฏิเสธได้ ผลิตภัณฑ์จาก Kylie Cosmetics และ KKW Beauty จำหน่ายเป็นประจำและมีผู้คนนับหมื่นนับพัน ๆ รายเข้าร่วมร้านค้าแบบป๊อปอัปของตนโดยต้องมีความปลอดภัยเพียงพอที่จะรักษาฝูงชนที่หลงใหลในการแต่งหน้าได้อย่างสงบ ผลิตภัณฑ์หลายชิ้นจากชุดรูปแบบของคิมไปจนถึงชุดติดตั้งริมฝีปากของคิลี – มักถูกขายซ้ำในเว็บไซต์ต่างๆเช่นอีเบย์หลายร้อยดอลลาร์.

ที่เกี่ยวข้อง: Rosie Huntington-Whiteley’s Protocol การถือศีลอดที่ไม่สม่ำเสมอ

ไม่แปลกใจเลยที่ฟอร์บส์เพิ่งประกาศว่าเจนเนอร์กำลังจะกลายเป็นเศรษฐีตัวต่อตัวที่อายุน้อยที่สุดที่เคยทำมารายงานตัวว่าเธอสร้างรายได้ 800 ล้านเหรียญจากการสร้างอาณาจักรของเธอในเวลาเพียงสามปี.

เนลสันปฏิเสธที่จะพูดถึงแบรนด์ดังอย่างใดอย่างหนึ่งโดยเฉพาะ แต่สังเกตเห็นว่าความสัมพันธ์ของ Seed ไม่เคยมีความลับโดยเจตนา เงียบอาจเป็นคำอธิบายที่ดีกว่า.

ยังคงกล่าวว่าผู้หญิง Kardashian-Jenner กล่าวว่าเป็นมือที่เป็นธรรมในกระบวนการขับรถวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์เริ่มต้นจาก get – go และตรวจสอบกับทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์หนึ่งครั้งเพื่อสองครั้งต่อสัปดาห์เพื่อให้การปรับแต่งที่จำเป็น.

เนลสันไม่ได้พูดคุยกันอย่างใกล้ชิดและบอก Shopify เมื่อปีที่แล้วว่าเจนเนอร์เป็นคนแรกที่เข้ามาหาเธอในการเริ่มต้นแบรนด์ในปี 2014.

ที่เกี่ยวข้อง: ฉันพยายามทุกอย่างเพื่อเลิกกัดของฉันเล็บ – นี่คือสิ่งที่ทำงานในที่สุด

“Kylie มาเกี่ยวกับเรื่องนี้เช่นเดียวกับที่ฉันได้เรียนรู้ว่าเธอมาถึงเรื่องอื่น ๆ อีกมากมายซึ่งก็คือการหาเส้นทางที่ตรงที่สุด นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เราทำงานได้เป็นอย่างดี “เนลสันกล่าวในเวลานั้น “ความสามารถของเราในธุรกิจนี้สอดคล้องกับวิสัยทัศน์และการเข้าถึงของคุณนั่นคือความมหัศจรรย์ที่อนุญาตให้เครื่องสำอาง Kylie Cosmetics สามารถขยายขนาดได้ในเวลาเพียง 12 เดือนเท่านั้น”

บทบาทของ Seed ในการเปิดตัว KKW Beauty ในปีที่ผ่านมายังคงเงียบกว่านี้ซึ่งหลายคนในวงการอุตสาหกรรมของ Nelson กล่าวว่าเป็นธุรกิจที่ชาญฉลาดเพียงอย่างเดียวคือพยายามที่จะรักษา “ความลับของซอส” โดยบังเอิญให้ทั้งสอง บริษัท ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี เว็บไซต์ Seed Beauty ให้ข้อมูลเพียงเล็กน้อยและไม่มีสื่อทางสังคมออนไลน์ซึ่งอาจดูน่าขันสำหรับ บริษัท ที่เข้าร่วมการแข่งขันแบบดิจิตอลครั้งแรก.

“ไม่ต้องแปลกใจเลยที่ผู้ก่อตั้ง Seed มีรายละเอียดต่ำ พวกเขาเข้าใจถึงพลังของแบรนด์ที่เชื่อมต่อกับความหวังความฝันและจินตนาการของผู้บริโภคและพวกเขารู้ว่าแบรนด์เหล่านี้ไม่ใช่แบรนด์ “แคทซ์กล่าว “คิดถึงการหมุนรอบตัวของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Kardashian- [คุณ] ไม่ต้องการการขยายตัวของ Seed เพื่อให้ได้พลังงานที่น่าอัศจรรย์อย่างเหลือเชื่อในสังคม”